株式会社PLAN-B

検索経由のCV数が頭打ちになっていた。リターゲティング経由のCVに依存しており、検索広告やディスプレイ広告からの新規CV数を増加させたいニーズが高まっていた。

弊社で併せてご提供しているSEOコンサルティングのデータを参照し、実際にCVにつながる可能性のあるキーワードを精査。検索広告に新規KWを多数追加配信する施策を実施。

KW追加した広告キャンペーン/広告グループにおいて、前月比でCV数約150%増加を達成。良好な結果を受け、他キャンペーン/広告グループへも同様のKW追加施策を横展開中。

不動産投資における売却ユーザーの反響数を広告経由で伸ばしたいという課題があった。売却領域はCPAが10万円以上になることが一般的で、CPCも高騰しており、高いCVRを確保しないとCVを効率的に獲得できない状況だった。

不動産投資の中でも売却希望ユーザーに特化したLPを制作。検索広告では査定・売却・売るなどCV見込みの高いKWにピンポイントで配信する設計を行い、新規広告文も併せて制作・追加。

LP制作・KW絞り込み以前はCVが月1件ほどしか発生していなかった状態から、施策実施後に売却関連CV月間10件をCPA25,000円でコンスタントに獲得（相場はCPA100,000円以上/件が一般的）。CV数は前月比1,000%を記録。

自社サイトの検索順位が低下し、物件掲載ページへの流入が減少。SEO対策の知見が社内になく、外部の専門家に相談したいと考えていた。

テクニカルSEO改善（サイト表示速度・内部リンク構造最適化）と、エリア特化型のコンテンツ制作を実施。合わせてGoogle広告の運用も開始し、SEO×広告の両輪で集客を強化。

オーガニック検索流入が6か月で約200%増加。Web経由の反響数が月間20件から月間45件に増加し、広告のCPAも業界平均を大幅に下回る水準を維持。