リスティング広告で反響単価を半減｜売買仲介会社のWeb集客改善事例

事例紹介：売買仲介C社のリスティング広告改善

C社は関東圏で売買仲介を手がける従業員20名の不動産会社。リスティング広告を運用していたものの、反響単価が高騰し費用対効果が悪化していました。

改善前の状況

• 月額広告費：50万円
• 月間反響数：10件
• 反響単価：50,000円
• 成約率：5%（月0.5件成約）

実施した改善施策

施策①：キーワードの精査

「不動産」などのビッグワードから、「○○市 中古マンション 購入」などのロングテールキーワードにシフト。検索意図が明確なユーザーに絞り込みました。

施策②：除外キーワードの徹底設定

「賃貸」「価格」「無料」など、売買の見込み客でないユーザーの検索語句を除外。無駄なクリックを大幅に削減しました。

施策③：ランディングページの最適化

エリアごとに専用のLPを作成し、検索キーワードとLPの内容を一致させることで品質スコアを向上させました。

施策④：広告文のA/Bテスト

「無料査定」「即日対応」「地域密着30年」などの訴求軸を複数テストし、クリック率の高い広告文を特定しました。

改善後の成果（3ヶ月後）

指標	改善前	改善後
月額広告費	50万円	40万円
月間反響数	10件	16件
反響単価	50,000円	25,000円
成約率	5%	8%

まとめ

リスティング広告の改善は、大きな追加投資なしで成果を向上させられる即効性の高い施策です。キーワードの精査、除外キーワードの設定、LP最適化の3つを重点的に見直すことで、反響単価を大幅に削減できます。