HP刷新で反響数3倍に｜地方仲介会社のリニューアル成功事例

会社概要：地方都市の老舗仲介会社A社

A社は地方都市で30年以上営業を続ける不動産仲介会社です。従業員15名、年間仲介件数約200件。しかし近年、ポータルサイト依存の集客に限界を感じ、自社ホームページのリニューアルを決断しました。

リニューアル前の課題

• 10年前に作ったサイトでスマホ非対応
• 物件情報の更新が手動で月1回しかできていなかった
• 月間PV数は約500、問い合わせは月2〜3件
• ポータルサイトの掲載費が年間300万円超

リニューアルで実施した5つの施策

施策①：スマホファーストのレスポンシブデザイン

アクセスの75%がスマートフォンだったため、スマホファーストで設計。物件検索からお問い合わせまで、スマホでストレスなく完結できるUXを実現しました。

施策②：物件データ自動連携システム

不動産管理ソフトからCSVを自動連携し、毎日物件情報を更新。常に最新の物件情報がサイトに反映される仕組みを構築しました。

施策③：エリア特化のSEOコンテンツ

「○○市 賃貸」「○○駅 マンション」など、地域密着キーワードで上位表示を狙ったコンテンツを制作。エリアガイドやスタッフブログも定期更新しました。

施策④：お客様の声・成約事例の掲載

実際に取引いただいたお客様の声を写真付きで掲載。信頼性を高め、問い合わせのハードルを下げました。

施策⑤：LINE連携とチャット機能

LINEでの問い合わせ窓口を設置し、若年層の顧客にもリーチ。チャット形式で気軽に相談できる環境を整えました。

リニューアル後の成果

指標	リニューアル前	リニューアル後（6ヶ月）	変化
月間PV	500	3,200	6.4倍
月間問い合わせ	3件	9件	3倍
自社サイト経由成約	月0.5件	月2件	4倍
ポータル掲載費	300万円/年	200万円/年	100万円削減

まとめ：成功のポイント

A社の成功のポイントは、①スマホ対応を最優先にしたこと、②物件更新の自動化で常に最新情報を提供したこと、③地域密着のSEOコンテンツで検索流入を増やしたことの3点です。制作費用は120万円でしたが、ポータル掲載費の削減効果もあり、1年で投資回収を達成しています。